営業戦略や商品・サービス特性を十分に理解し、責任者としてチームのパフォーマンスを最大化するため、業績目標の設定と管理、ターゲット顧客へのアプローチ方法の選定や商談の進め方などのプランニング、新規開拓営業や取引先フォロー営業にあたる部下の指導・育成、社内調整などにあたります。高いマネジメント能力やコンサルティング能力が求められます。

派遣による営業職の「スーパーバイザー」「プレーイングマネジャー」という管理職ポジションの仕事が急増しています。主な仕事内容は、派遣先クライアントの業務指示を受けて、担当する営業チームの営業活動を支援することです。営業現場での就業管理・進捗管理を行ったり、営業フィールドスタッフの成果が上がるよう日常教育やサポートを行ったりします。